课程简介:
学员被分成若干组,扮演若干个类型不同的客户,若干个类型不同的供应商。客户制定体验采购竞标过程,供应商通过各种销售手段获得订单。
课程目标:
提升主动了解客户需求的意识,判定目标客户,重点攻关的能力;
制定完善的销售计划和策略;
提升销售过程中的影响力和感染力。
学员表现:
1、有的供应商能够主动调查客户需要,寻找目标客户,重点攻关,有的则闭门造车,猜测需求,事倍功半。
2、有的能制定完善的销售计划和流程,有的仅凭应变能力。
(责任编辑:博为拓展编辑部)